プロスペクト理論
プロスペクトりろん（バイアスと意思決定）
意味 利得と損失の非対称性
プロスペクト理論とは？
プロスペクト理論は、人間の意思決定プロセスを説明する心理学的理論です。この理論によると、人々は利益と損失を対称的に扱わず、同じ価値の利益よりも損失をより強く感じる傾向があります。また、確実な結果と不確実な結果に対する選好も、利得と損失の場面で異なることを示しています。
プロスペクト理論の具体的な使い方
「新商品の価格設定で悩んでいるけど、プロスペクト理論を考慮すると、値下げよりも特典付きの方が効果的かもしれないね。」消費者心理を考慮した商品戦略を検討している場面を描写しています。損失回避傾向を踏まえ、単なる値下げよりも付加価値の提供が効果的である可能性を示唆しています。
プロスペクト理論に関するよくある質問
Q.プロスペクト理論の主な応用分野は？
A.プロスペクト理論は経済学、マーケティング、行動金融学など幅広い分野で応用されています。消費者行動の予測、投資判断の分析、政策立案などに活用されています。
Q.確実性効果とは何ですか？
A.確実性効果はプロスペクト理論の一部で、人々が不確実な結果よりも確実な結果を過大評価する傾向を指します。例えば、80%の確率で100万円もらえるよりも、確実に80万円もらえる方を選ぶ人が多いという現象です。
Q.フレーミング効果との関係は？
A.フレーミング効果はプロスペクト理論と密接に関連しています。同じ情報でも、利得として提示されるか損失として提示されるかで、人々の選択が変わることを示しています。これは、プロスペクト理論が説明する利得と損失の非対称性と一致します。
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